Como montar o mix de reposição de semijoias sem encher o estoque de peça parada
Publicado em por Felipe · 3 min de leitura
Repor só o que vendeu deixa a vitrine velha. Comprar só novidade deixa buraco nos campeões. Um jeito simples de dividir a compra entre os dois.
Todo lojista conhece os dois erros. No primeiro, você repõe só o que vendeu e, em poucos meses, a cliente fiel entra na loja e não vê nada diferente. No segundo, você aposta em novidade e falta justamente o brinco que sempre sai.
Um mix de reposição bem montado resolve as duas coisas no mesmo pedido.
Separe a compra em três partes
Antes de olhar o catálogo, divida o valor que você vai investir em três blocos.
Campeões. Os modelos que vendem com regularidade, há mais de uma estação. Eles pagam a conta e não podem faltar. Reponha com base no giro dos últimos meses, não no palpite.
Novidades. Peças que renovam a vitrine e dão motivo para a cliente voltar. Escolha modelos que conversem com os campeões: mesma linguagem, uma variação de formato ou de tamanho.
Testes. Uma quantidade pequena de algo que você ainda não sabe se vai vender. É aqui que aparecem os próximos campeões. Compre pouco e acompanhe de perto.
A proporção entre os três muda conforme o momento da loja. Em véspera de data forte, os campeões pesam mais. Logo depois, sobra espaço para testar.
Pense em família, não em peça solta
Brinco, colar e anel do mesmo desenho vendem melhor juntos do que três peças sem relação. Quando escolher uma novidade, veja se ela tem par na linha. Isso aumenta o ticket e facilita a montagem da vitrine.
Olhe o calendário antes do catálogo
Dia das Mães, Dia dos Namorados e fim de ano mudam o que a cliente procura. Monte o pedido de trás para frente: a data de venda, menos o prazo da galvânica, menos o prazo da fábrica. Se a conta não fecha, a escolha passa a ser o que já está em estoque.
Anote o que não vendeu
Peça parada também ensina. Anote o modelo, o banho escolhido e onde ela ficou exposta. Às vezes o problema é a peça. Outras vezes é a cor do banho ou o lugar da vitrine. Sem essa anotação, o mesmo erro volta no próximo pedido.
Peça ajuda para escolher
Quem fabrica acompanha o que sai em muitas lojas ao mesmo tempo. Na FGF, a conversa de reposição passa por categorias que estão girando, peças que combinam com o que você já tem e o que dá para entregar no seu prazo. Esse trabalho faz parte do que chamamos de Inteligência de Coleção.
Se você compra da linha ou quer começar, veja como funciona a pronta entrega.