Cómo armar el surtido de reposición de semijoyas sin llenar el inventario de piezas paradas
Publicado el por Felipe · 3 min de lectura
Reponer solo lo que se vendió deja la vitrina vieja. Comprar solo novedades deja huecos en los más vendidos. Una forma simple de dividir la compra entre los dos.
Todo dueño de tienda conoce los dos errores. En el primero, usted repone solo lo que se vendió y, en pocos meses, la clienta fiel entra a la tienda y no ve nada diferente. En el segundo, apuesta por las novedades y le falta justo el arete que siempre se vende.
Un surtido de reposición bien armado resuelve las dos cosas en el mismo pedido.
Divida la compra en tres partes
Antes de mirar el catálogo, divida el monto que va a invertir en tres bloques.
Los más vendidos. Los modelos que se venden con regularidad desde hace más de una temporada. Son los que pagan las cuentas y no pueden faltar. Repóngalos con base en la rotación de los últimos meses, no en una corazonada.
Novedades. Piezas que renuevan la vitrina y le dan a la clienta un motivo para volver. Elija modelos que dialoguen con los más vendidos: el mismo lenguaje, una variación de forma o de tamaño.
Pruebas. Una cantidad pequeña de algo que todavía no sabe si se va a vender. Aquí aparecen los próximos más vendidos. Compre poco y dele seguimiento de cerca.
La proporción entre los tres cambia según el momento de la tienda. En vísperas de una fecha fuerte, los más vendidos pesan más. Justo después, queda espacio para probar.
Piense en familias, no en piezas sueltas
Arete, collar y anillo del mismo diseño se venden mejor juntos que tres piezas sin relación. Cuando elija una novedad, vea si tiene pareja en la línea. Eso sube el ticket promedio y facilita armar la vitrina.
Mire el calendario antes que el catálogo
Las fechas de regalo más fuertes de su mercado y el fin de año cambian lo que busca la clienta. Arme el pedido de atrás hacia adelante: la fecha de venta, menos el plazo del taller de galvanoplastia, menos el plazo de la fábrica. Si la cuenta no cierra, la elección pasa a ser lo que ya hay en inventario.
Anote lo que no se vendió
Las piezas paradas también enseñan. Anote el modelo, el baño elegido y dónde estuvo exhibida cada una. A veces el problema es la pieza. Otras veces es el color del baño o el lugar en la vitrina. Sin esa nota, el mismo error vuelve en el próximo pedido.
Pida ayuda para elegir
Quien fabrica ve lo que se vende en muchas tiendas al mismo tiempo. En FGF, la conversación de reposición pasa por las categorías que están rotando, las piezas que combinan con lo que usted ya tiene y lo que se puede entregar en su plazo. Ese trabajo es parte de lo que llamamos Inteligencia de Colección.
Si compra de la línea o quiere empezar, vea cómo funciona la entrega inmediata.